名博是怎样炼成的

萧秋水的同事看了我们的新书《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》，认为写得很好，对他工作帮助很大，而且他觉得我们的分享传播是一种很好的推广形式，萧秋水的同事不但愿意给我们宣传，还主动提供了他多年PMP学习过程中整理的大礼包，让我们分享给所有的项目经理，希望对他们将来学习项目管理，特别是PMP会非常有帮助。
所以这里先要代替全体传播受益者特别感谢秋水的金蝶同事的无私奉献。
先把他的资料清单列出来吧，秋叶看过，确实非常有吸引力：
├7506-PMP考试精要（2004版）.pdf
├PMI道德和专业行为规范.doc
├图解项目管理（2004版）（V8）（上）.pdf
├图解项目管理（2004版）（V8）（下）.pdf
├如何准备PMP考试.pdf
├带标注的PMBOK中文版.pdf
├深入浅出PMP.项目管理.pdf
├Pmp申报
│├PDU申请实践.doc
│├PMI网站在线申请指南.doc
│├关于申报PDU.doc
│├英文申请表模版.doc
│├中文申请表.docx
│├项目经验填报模板.xlsx
│├PMP报名指南.doc
├模拟考试
│├模拟试题1自测 V4.0
││├A00–封面.doc
││├A1–PMP模拟试题1（自测）.doc
││├A2–自测答题纸.doc
││├A3–自测参考答案.doc
│├模拟试题2全真 V4.0
││├B00 –封面.doc
││├B1–PMP模拟试题3（全真）.doc
││├B2–全真答题纸.doc
││├B3–全真参考答案.doc
│├模拟试题3经典 V4.0
││├C00 –封面.doc
││├C1–PMP模拟试题2（经典）.doc
││├C2–全真答题纸.doc
││├C3–全真参考答案.doc
│├PMP考试全真模拟试题精选.doc
│├PMP考试全真模拟试题精选答案.doc
│├PMP考试之输入输出与工具.doc
│├PMP练习题参考答案ok.doc
│├PMP模拟试卷200.doc
│├PMP模拟试卷.docx
│├巨龙模考答案二.pdf
│├巨龙模考答案三.pdf
│├巨龙模考答案一.pdf
│├巨龙模考二_1.pdf
│├巨龙模考二_2.pdf
│├巨龙模考三.pdf
│├巨龙模考一.pdf
│├新版PMP模拟1100题.pdf
│├新版PMP模拟1100题答案.pdf
│├200812模拟二讲稿.pptx
│├答题纸.xls
├学习辅助
│├PMP 项目管理专家全息教程.pdf
│├PMP备考记忆游戏卡（打印）.pdf
│├PMP笔记.doc
│├PMP考精.pdf
│├PMP考试精要（2004版）.pdf
│├案例串讲0812.pdf
│├采购习题.docx
│├网上的学习总结.doc
│├项目管理练习.xls
想获得资料的方式很简单，请你转载本贴全文到你喜欢的论坛，贴吧，博客或QQ，MSN空间，把转载后的网页地址发到秋叶邮箱zhangzhifs@gmail.com，那么秋叶会第一时间回复邮件，提供资料下载的FTP地址和账号。
请勿在本文后留下邮件，请直接发秋叶邮箱zhangzhifs@gmail.com。
顺便说一下我们的新书《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》，还在做“项目经理必备工具包：项目管理中的22个思维导图”和原创教材《如何成为PPT高手》”分享传播的游戏，想参与这个分享活动的朋友可以去http://www.70man.com/?p=3148这里去看介绍。

新书《超越对手–大项目售前售后的30种技巧》总结了项目类工作从销售到实施阶段需要的30种技能。其中包括：寻找客户、销售策划、售前调研、解决方案、产品演示、公司考察、答标报价、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、用户培训、项目验收、有效回款等一线实战技能操作技巧。
这本书2009年12月18日上市后，销售非常好，不到一月就已经加印，在卓越和当当同类书籍中进入畅销排行榜，我们自信这本《超越对手–大项目售前售后的30种技巧》可以成为项目经理学习完项目管理PMP理论体系后，提高实战技能的好助手。
新书在当当，卓越、淘宝和各大城市书店上已经可网购，我们作者也非常希望能在豆瓣或当当或卓越听到你对新书《超越对手–大项目售前售后的30种技巧》的评价，你也可以去看看其它朋友对新书的客观评论，我们几位作者会经常关注，寻求改进意见。
当当评论地址：（因销售火爆，经常断货，喜欢当当的朋友可以去做缺货登记）
http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20745025
卓越评论地址：（因销售火爆，经常断货，喜欢卓越的朋友可以去做缺货登记）
http://www.amazon.cn/mn/detailApp/ref=sr_1_3?_encoding=UTF8&s=books&qid=1261058317&asin=B0030EH9CU&sr=1-3
淘宝网购地址：（正在搞27元，买一送一活动，存货不多）
http://item.taobao.com/auction/item_detail-0db2-513c8b810ce5a78935b89bdbe7253b49.jhtml
好了，赶紧行动吧！

新书预告：
2010年，2月14日，送给职场人士的最佳春节礼物！

全彩排版，淘宝首发，当当卓越，随后推出
 
PPT知名博客达人Lonely Fish和秋叶，刘俊老师的合作！

这是秋叶、刘俊、Lonely Fish第一次完美合作的结晶！
这是一本全彩印刷的书，我们的目标是：养眼还要启智！
这是我们自己目前能在市面上看到的第一本完全用PPT思维写的教你做PPT的书！
每一页你都可以当一个PPT排版案例去学习！
假如你认为秋叶分享的PPT课件很棒，那你更应该看这本书，我们的PPT最新总结，全在其中！
现在，让我们一起静静期待吧！

这是萧秋水送给《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》读者的礼物，这些礼物是萧秋水在做项目经理时整合的一套非常完备的思维导图，假如你拥有这些思维导图，至少你做项目的辅助工具已经达到了萧秋水级别。
要达到萧秋水级别的项目管理辅助工具，都是些什么东西呢？秋叶给大家看看她的秘密武器清单。
01、(基础) 项目定义
02、(计划) 工作分类结构（WBS）
03、(计划) 项目风险评估
04、(计划) 项目干系人满意定义
05、(计划) 项目沟通路径
06、(计划) 项目计划包含阶段
07、(计划) 项目资源
08、(计划) 项目组成员
09、(计划) 项目组成员列表
10、(结项) 培训
11、(结项) 项目评审
12、(控制) 项目报告
13、(控制) 项目状态报告
14、(控制) 项目状态报告列表
15、(全局) 项目会议
16、(全局) 项目主视图
17、(人力) 项目组成员访谈表
18、90天角色转换
19、软件公司技术管理
20、软件需求分析工作
21、项目工作交流
22、项目审核检查单
很完备，对吧？到底是些什么东东？秋叶随便放几个复杂点的PP上来。
一、项目定义图

二、项目干系人满意度图

三、项目状态报告

有意思吧，都是mindmanager的模板文件，改改就可以自己去用了，你没有mindmanager？没关系提供一套PDF版本，不过就不能编辑了。
秋叶认为如果你想成为一名优秀项目经理的人，这个资料是值得你好好研究和学习的。
你要是把这些思维导图都看懂了（我们先不要求活学活用），那基本上你的项目管理水准可以到达黑带段位了。
记住：只有本书的购买读者才能分享这套资料，你得告诉秋叶你购买的时间，渠道（书店还是当当，还是卓越，还是淘宝），本数，还有你任意挑选书上某页的第三字（或者提供网购图片），OK？
网络购书链接：
当当网链接   卓越网链接    淘宝网链接
当然，假如你没有购买本书，也不要紧，欢迎你转载本文，并将转载地址发到秋叶邮箱zhangzhifs@gmail.com：
我们将分享我们的原创资料下载地址给你：
1、秋叶制作的大项目销售理念和实战技能讲义（120页）
2、萧秋水为本书制作的目录思维导图源文件
3、萧秋水为本书制作的管理软件从业人员知识修炼思维导图源文件
4、秋叶为本书制作的大项目甲方需求思维导图源文件
5、萧秋水制作的大项目销售分析思维导图
6、秋叶朋友小齐制作的项目管理知识体系思维导图
7、秋叶大项目必杀技：《如何成为PPT高手》及精彩PPT作品分享
赶紧把这个好消息告诉你的朋友们吧！

在GMAIL上早就加了一个朋友，不知道是谁，前天突然告诉我说要买我的名博看看，后来才知道是个大学生，想自己写好博客，然后发动300人去写好博客或者做有意义的事情，很佩服，我读大学连自个的事都没拧清，更没想过发动别人做事情。
买了后看了觉得好，主动要帮我宣传，我泼了点冷水，说大学生喜欢热闹不看书，虽然书我个人觉得很适合大学生中一些有想法的人，但他们未必会买，这个是遗憾，也是矛盾。
今天萧秋水告诉我她发现博客有很多来自一个http://www.freeum.com/的访问来源，一看，原来是一个个人知名博客收藏的链接，名博这个博客也位列其中，萧秋水的逍遥游博客www.xiaoqiushui.com也排在其中。
秋叶的www.70man.com看来还没有被关注到，赶紧提交一个，我看了下，里面的博客蛮有意思，可以推荐大家一看。
再一件昨晚在淘宝书店看《超越对手-大项目售前售后的30种实战技巧》销售的情况时候，意外发现有人顺便买了本名博，这也算是一种意外收获，特记一篇。

朋友们，终于熬到出版了！
秋叶（张志）和萧秋水，宋利合作的新书《超越对手–大项目售前售后的30种技巧》（目录见本文最后附录）正式上架了!
发邮件问我书何时出的朋友估计都超过100位了，惭愧！
出版过程中种种波折难以言表，套一句流行语，都是金融危机惹的祸！（可看秋叶:金融危机最牛解释）
这本书原来曾经想用《项目经理九阴真经》做书名的，结果编辑觉得不好，沟通来沟通去，胳膊拧不过大腿，我们选择被和谐，所以就和谐成现在这样一个折中的书名，皆大欢喜。闲话少说，先看看封面。

如果你现在已经着急去买书或去发书评或去看书评，你马上可以行动了！
当当网书评链接   卓越网书评链接    豆瓣网书评链接
这本书是《超越对手–软件项目经理的18种技能》（这里可以看前书部分连载和评论）的升级版，所谓升级体现在三个方面：
1、作者升级；从独角戏，到引入金蝶知识管理第一人萧秋水进入二人转时代，再有中国电信武汉分公司宋利加盟做甲方评审（其核心角色是秋叶夫人），做到了优势互补，强强联合，既有群众监督，又有领导管控，大家精诚合作效能奇高而且心情畅快；
2、内容升级；应前书广大读者反馈，我们从18种技能扩展到30种技能，售前技能有自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈。售后技能有项目管理、高层汇报、启动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度。（详细目录请看最后的附图）
3、价格升级；这是个大问题，价格现在是35元一本，网购可以不超过30元一本。很感谢机工社编辑们，我们尽最大能力做了内容精简，从而最大可能控制了成本，毕竟书加厚了一倍，但价格没有紧跟潮流，直冲40、50的高价。我们都希望能够让读者有超值的感觉。
本书适合谁看？
1、如果你想知道一个中国式项目经理是如何成长起来的，你适合看这本书。
2、如果你想成为一个中国式项目经理，18样武艺样样精通，你适合看这本书。
3、如果你手下有一大批刚入行1~2年，从事管理型软件或复杂项目型销售的顾问，实施，销售，客服人员，相信我，你会团购给他们的。
我们对读者有什么回报？
为了答谢书友，我们计划为本书读者或做过传播的朋友分享绝对精彩和实用的资料：
1、分享秋叶制作的大项目销售理念和实战技能讲义（180页）

2、萧秋水为本书制作的目录思维导图源文件
3、萧秋水为本书制作的管理软件从业人员知识修炼思维导图源文件（如下图，可以很方便的修改成适合自己行业的模板）

4、秋叶为本书制作的大项目甲方需求思维导图源文件（可以很方便的修改成适合自己行业的模板）
5、萧秋水制作的大项目销售分析思维导图（可以很方便的修改成适合自己行业的模板）
6、秋叶朋友小齐制作的项目管理知识体系思维导图，非常棒！
7、当然还有秋叶的大项目的必杀技：《如何成为PPT高手》及精彩PPT作品分享
你如何获得以上资料？
我们将给你邮件发放上述资料的免费下载账号，只要你：
1、转帖本文全文或链接到你的博客，空间，微博或你喜欢的社区论坛、贴吧上，并把转发的链接地址发邮件到秋叶（张志）老师zhangzhifs@gmail.com即可。
2、购买本书的读者可直接发邮件给秋叶（张志）老师zhangzhifs@gmail.com，在邮件中写明你在当当，卓越，豆瓣或70man博客发布的书评内容即可。
3、特别提示：前期帮秋叶老师索取过《职场白领必读：如何成为PPT高手（带链接）》高手的10000位朋友也可以直接利用老的FTP账号下载。
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全书主要内容目录：
大项目顾问销售实战技能 
3.1 引子  商务是什么？ 
3.2 自我定位 
3.2.1 选择好起点：“好”公司和“好”产品 
3.2.2 从销售到顾问的转变 
3.2.3 做复合型人才 
3.2.4 好心态才能做长线 
3.2.5 大SALES的风度修炼 
3.2.6 看好你的成本 
3.3 寻找客户 
3.3.1 新手，也可以象老鸟一样开始 
3.3.2 挖出你目标客户 
3.3.3 分析你的客户特点 
3.3.4 给客户留下好的第一印象 
3.3.5 商务第一潜质：判断力 
3.4 销售策划 
3.4.1 了解项目背景 
3.4.2 画出项目的竞争结构图 
3.4.3 分析你的客户需求 
3.4.4 认清你的竞争对手 
3.4.5 制定项目进程表 
3.4.6 说服你的老板 
3.4.7 不打无把握之战—制订项目进入策略 
3.4.8 集中优势兵力打歼灭战—调度项目资源 
3.4.9 万里长征才走完第一步—制作项目策划 
3.5 商务沟通 
3.5.1 看准你的客户 
3.5.2 革命就是请客吃饭？ 
3.5.3 报价还是不报价？ 
3.6 公司介绍 
3.6.1 介绍公司不简单 
3.6.2 要么说服，要么毁灭？ 
3.6.3 在大本营介绍公司 
3.7 售前调研 
3.7.1 目的决定行动 
3.7.2 别用售后理念套售前 
3.7.3 售前调研讲策划 
3.8 解决方案 
3.8.1 解决方案难在哪？ 
3.8.2 坏方案的十大特点 
3.8.3 写好方案的心得 
3.8.4 方案就是门面（排版技巧） 
3.8.5 光有一把刷子还不够（方案分类及用途） 
3.9 产品演示 
3.9.1 什么是演示？ 
3.9.2 卓越演示的六大关键 
3.9.3 成功演示七步法 
3.9.4 如何准备标准演示套路？
3.9.5 如何进行现场演示 
3.9.6 演示中细节的力量 
3.9.7 制造成功演讲的15条秘诀 
3.10 技术交流 
3.10.1 交流是为了建立信任 
3.10.2 技术交流N板斧 
3.10.3 正式场合交流的游戏规则 
3.10.4 永远不要攻击你的对手？ 
3.11 产品试用 
3.11.1 真金不怕火炼？ 
3.11.2 试用就可以随便吗？
3.12 公司考察 
3.12.1 公司考察接待工作大纲 
3.12.2 别犯同样的错误 
3.13 用户考察
3.13.1 典型用户要管理 
3.13.2 客户考察看什么 
3.13.3 太老实，没效果 
3.13.4 用户考察有技巧 
3.14 高层拜访 
3.14.1 要请老大出马吗？ 
3.14.2 高层拜访失败的原因是什么？ 
3.14.3 把你的高层也要当客户一样分析 
3.15 答标报价 
3.15.1 现场答标值得注意的细节 
3.15.2 常见的软件报价方式 
3.15.3 常见的报价策略 
3.16 商务洽谈 
3.16.1 二次谈判合理吗？ 
3.16.2 利润都是谈出来的，成本也是谈出来的 
3.16.3 小心翻盘（始终要有危机意识） 

大项目售后项目经理实战技能 
4.1 大项目实施四轮理论 
4.2 引子  项目经理累不累？ 
4.3 项目管理 
4.3.1 项目管理管什么？ 
4.3.2 从技术转向管理 
4.3.3 软件实施项目经理的八大技能 
4.3.4 谁是好项目经理？ 
4.4 高层沟通 
4.4.1 一把手工程 
4.4.2 为什么高管不支持我？ 
4.4.3 汇报工作有方法
4.5 启动大会 
4.5.1 非开项目启动大会不可？ 
4.5.2 启动大会讲时机 
4.5.3 开会有开会的技巧 
4.6 调研分析 
4.6.1 实施调研的生命周期 
4.6.2 这样调研要不得 
4.6.3 值得学习的好调研方法 
4.7 管理需求 
4.7.1 处理用户需求需要知道的三件事 
4.7.2 识别和分析需求 
4.7.3 客户不一定总是对的 
4.8 实施策划 
4.8.1 目的性强才是好方案 
4.8.2 别把售后当售前 
4.8.3 编制方案常见失误 
4.8.4 没有质量，没有价值 
4.8.5 方案有人看吗（如何快速达成一致？） 
4.9 编制计划 
4.9.1 没沟通的计划是假计划 
4.9.2 计划要体现出对项目实施工作的策划 
4.9.3 避免把行动当目标 
4.9.4 计划跟踪很重要 
4.9.5 尊重计划，不轻易变更计划 
4.9.6 计划不要过于理想化 
4.9.7 计划要保持一致性 
4.10 团队建设 
4.10.1 个人能力还是团队协同 
4.10.2 不同项目需要不同的团队 
4.10.3 选好人，带好人 
4.10.4 没有培训新人往往主动把事情搞砸 
4.10.5 团队激励机制的设计
4.11 会议组织 
4.11.1 会议是沟通的一种正式方式而已 
4.11.2 项目过程中有哪些必须的会议 
4.11.3 项目过程中会议组织技巧 
4.12 工作备忘 
4.12.1 备忘就是为了选择性不忘 
4.12.2 魔鬼在细节 
4.12.3 要有积极的姿态 
4.12.4 前后备忘录注意呼应
4.12.5 平时就做好日志 
4.13 用户培训 
4.13.1 培训是实施的关键 
4.13.2 把用户培养成实施内部替代者
4.13.3 确保培训工作的质量
4.13.4 好的培训从好习惯开始 
4.13.5 总部培训须知
4.14 现场推广 
4.14.1 推广也要讲天时地利人和 
4.14.2 别让你的项目变成胡子工程 
4.14.3 现场推广讲策略 
4.14.4 快速推广有技巧 
4.15 项目验收 
4.15.1 没组织，没验收 
4.15.2 验收要抓里程碑 
4.15.3 临时烧香来不及 
4.15.4 验收就是做汇报？
4.15.5 做项目就是做人
4.15.6 快速验收的心得
4.16 有效回款
4.16.1 回款条件，你清楚吗？
4.16.2 付款程序，打通了吗？
4.17 资源调度（开发协同）
4.17.1 调整好你的心态
4.17.2 想调度项目资源请先了解你的项目
4.17.3 组建稳定的项目团队
4.17.4 不要让一个人长期在一个项目，一个项目必须有多人参与
4.17.5 集中资源让一个项目进入到一个可运行的阶段才能撤出资源 
4.17.6 永远保持和开发的良好互动 

各位，行动吧，欢迎在本文或书城评论里留下你的读后感！
 
 
 
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新书：超越对手–大项目售前售后的30种技巧（网名项目经理九阴真经）已经出版了，现在已经在渠道铺货过程中。
先发个目录导图给大家看看，早前做的，正式版本目录和本图略有出入。
本图片是请美工设计过的，我们愿意为读者分享我们自己做的mindmanager版本。
考虑到萧秋水这个mindmanager高手在，秋叶也献献丑，我们做了一组和大项目有关的思维导图，截止目前为止，我没看到比我们做得更好的。
希望我们的导图可以起到抛砖引玉的作用。

去年的这个时候，《名博是怎样炼成的》一书几经周折，终于出版了。
到现在，已然一年，这一年名博给我们带来了什么，倒值得写一写。
就这本书我个人有三个遗憾：
1、书没有预期的大卖，只能算及格，这里面还有萧秋水和秋叶，月光，曾广宇大力推广之功，可见我们对书籍这个产品把握是过于自信了点，我们也学到一课，人总是容易高估自己的能力，即使在职场修炼了十年八载有余，情商课程听过不少的我们，也一样不能免俗。
2、因为书没大卖，所以也谈不上什么版费收入，秋叶自己还倒贴了不少money，反正是把前两本书的稿费都贴进去了。这倒是小事，书中说捐献一半稿费给基金会的承诺就成了无源之水，一直没有兑现，总是个心病。
3、我个人觉得书还是对很多人（例如培训师，想塑造个人品牌的人）有帮助的，可惜博客已经不是热门话题，在web2.0时代炒这个冷饭，借不起势，使得很多本来可以从本书有收获的人无缘知道这个世界上还有这么一本书存在，可惜。
不过收获也有很多，我自己还是三点：
1、如果不是合作写这本书，我和萧秋水不能成为惺惺相惜，绝对信任的异性知己，人生能遇到这样的一知己，我无憾。
2、书认识很多博友，这些博友将来都是可以坦诚沟通的拥有丰富学识的资源，这是很难得的。
3、通过推广这本书我系统研究了利用网络推广书籍的手法，这些手法总是要提炼出有效的策略用到我自己的新书推广中的，如果下一本秋叶的书大卖了，也要感谢在《名博是怎样炼成的》中的推广积累，这个世界没有谁是随随便便成功的。

因为在写一本PPT高手书的缘故，我就认识了很多网络PPT高手。
lonelyfish无疑也是一位PPT高手，制作功力我以为是在我之上很多的。于是发邮件请益，非常热心的回复我。
然后告诉我，他早就知道我的博客了，何故？原来是看了我08年写的一本《名博是怎样炼成的》。
网络真是神奇，原来想认识这样的牛人觉得很难，原来冥冥中早有缘分，看来《名博是怎样炼成的》这本书还有这样的口碑宣传的好处，开心。
介绍下lonelyfish的博客，喜欢制作PPT的朋友，真的值得去一看：
http://blog.163.com/lonelyfish1920/

深圳网友灰鸽无意在上海第一财经频道《头脑风暴》最新一期节目中发现在讲社区营销时出现我们的书的一个截图，也算是给我们的书做了一点宣传，虽然只有2秒钟。

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